商学院系列教学讲座《大数据与新零售》顺利举办

2018年5月22日下午，SK 能源（中国）有限公司西区销售总监、商学院客座教授、市场营销专业营销策划课常任实践导师冯祥龙来到我校长安校区，于实验楼SC407为2015级市场营销专业的同学们开展了营销实践课。

下午两点整课程正式开始，冯祥龙老师首先进行了简单的自我介绍，随后，用对话的形式，与同学们展开了交流。冯老师先列举了许多现实生活中的实例，如利用客单价和日均交易客户数来判断经销商的生意是否红火等，来引出大数据的重要性。随后，冯祥龙老师以盒马鲜生为例，对我国目前新零售的发展情况进行了深入的分析，并强调了互联网和物流行业的发展对新零售业态成长的重要作用。冯祥龙老师以人们买房子其实有不同的原因为例，告诉我们要关注 “需求背后的需求”。因为只有了解消费者真正的需求，才能采取更好的营销措施，吸引消费者进行购买。

最后，冯祥龙老师让同学们自主提问并细心回答了同学们的问题，为提问的同学解答了什么是“去中心化”、怎样通过询问等方法进一步挖掘需求背后的动因等问题，还给同学们正在进行的一些实践项目提出了建议。

冯祥龙老师在两个小时的授课时间内教会了我们许多的商业知识，解答了我们许多的疑惑，课堂内容充实、气氛活跃，让我们受益匪浅。

主讲人介绍：

冯祥龙，曾就职于中粮集团、玛氏公司、壳牌能源(中国)有限公司、沃尔沃集团，现于SK能源（中国）有限公司任西区销售总监。在壳牌公司和SK公司都任职多年，在车用润滑油行业有着丰富的工作经验。