由商学院工商管理教研室和市场营销教研室共同举办的2012年管理前沿教学系列讲座之四——《从市场细分到客户价值定位》于4月23日在SA104隆重举行。本场讲座邀请到SK能源中国有限公司西区销售总监冯祥龙老师主讲,商学院营销教研室侯骏老师主持报告。冯祥龙老师历任沃尔沃中国集体建筑设备有限公司西区售后市场经理,壳牌中国有限公司区域销售经理,北京爱芬食品有限公司地区销售经理。
冯祥龙老师以自身从业12年的心得体会开场,用生动幽默的现实案例导入本期讲座的话题——“从市场细分到顾客价值定位”。冯祥龙老师向学生们认真讲解了从市场细分到客户价值定位分析所需要的专业工具:市场细分(Market Segmentation),波特五力分析和PESTEL,FAB法则,CVP分析等。同时也讲述了他从壳牌公司培训中得到的、在工作中所要遵守的十二点黄金法则:干涉所有产生不安全的行为;尊重当地风俗和尊重当地法律法规等。在报告的最后,冯祥龙老师播放了一则感人励志的马拉松竞赛视频,催人奋进的情节使得在场同学不由自主地热烈鼓掌。冯祥龙老师的报道由浅入深,实例丰富,帮助在场的每一位听众生动详细地了解营销专业知识和职场生存法则,赢得好评如潮,掌声不断。
本期讲座吸引了广泛的商学院同学前来听讲,同时也成功地吸引了来自国际关系学院、俄语系、西方语言文化学院、中文学院等众多学院同学的关注和参与。讲座结束后,冯祥龙老师以自己的亲身经历对同学们的各类询问和请教做了详细阐释与指导。
在冯祥龙老师耐心细致、幽默风趣的讲解中,到场的大学生了解到社会与自己专业知识相结合的重要性,深切地认识到创新与学以致用的重要性。本期讲座的成功举办是相应商学院培养应用型新型人才的重要举措,管理前沿系列讲座的开办,在为管理学专业同学提供专业前沿研究指导的同时,更为商学院乃至全校学生的职业发展提供积极地指导与帮助,协助有志学子提升自身就业力。
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