2019年4月2日，商学院创新创业系列讲座《PSS专业销售技巧》在长安校区实验楼B区302顺利举办。本次讲座主讲人是曾任玛氏（中国）有限公司销售经理、壳牌（中国）有限公司区域销售经理，现任SK能源（中国）有限公司西区销售总监、全国重点客户总监、商学院客座教授、市场营销专业营销策划课常任实践导师冯祥龙老师。我院市场营销、工商管理专业学生聆听了此次讲座。

本次讲座冯祥龙老师首先以自身经历向同学们详细讲解了自己对于营销发展的看法，引发了同学们对于“Marketing”这一词语的深入思考，同时他告诫同学们在学习的过程中不应该局限于课本，而是要在不断的探究与实践中更新知识。随后，冯祥龙老师通过引用壳牌经典面试问题，POPSA管理模型，FAB理论，以及鱼骨图（FISHBONE）等知识体系向同学们讲述了如何理解并利用专业的销售技巧对产品进行销售。

  在讲座即将结束时，冯祥龙老师不仅为同学们解答了新4P环境下产品及营销理念，也向同学们分享了关于就业择业的经验作为参考。老师鼓励同学们要勤于思考、善于提问，想问题时要尽量摆脱自己的思维定式，从多个方面考虑。

此次创新创业讲座在热烈的气氛中圆满结束，同学们纷纷表示，通过此次讲座，对于市场营销有了更深层次的认识和理解，也对自身的发展有了更好的规划。